“别跟我提什么品牌格调，活下去才有格调！现金流断了，你就是个屁！”

许哲身子前倾，目光灼灼地盯着覃通，抛出了第三个重磅炸弹。

“第三，下沉，以前你盯着大户型、盯着豪宅，现在房地产虽然半死不活，但刚需死不了。”

“不管是二手房翻新，还是大城市里的出租房配置，这才是现在的蓝海避开那些红木实木的红海厮杀，去做板材，去做简约风，去做耐用便宜的快销家具。”

“把市场沉到县城去，沉到乡镇去，那里的人不看华尔街日报，他们只看实惠。”

覃通听得一愣一愣的，脑子里那团乱麻似乎被这一把快刀给斩开了。

许哲端起茶杯润了润嗓子，眼神变得更加犀利，带着一股子狠劲。

“最后，也是最重要的一点，刮骨疗毒，你那些在所谓黄金地段亏损的门店，哪怕装修花了再多钱，只要不赚钱，立刻关停！别心疼那些沉没成本，至于上游……”

他冷笑一声，手指关节扣了扣桌面。

“你也说了，原材料暴涨，供应商日子也不好过，这时候谁手握现金订单，谁就是大爷。”

“利用你手里回笼的资金，去跟木材商谈，签长约，压低价！告诉他们，想要活命拿现金，就得给你这个价。”

“把生产端的浪费给我抠出来，哪怕是一颗螺丝钉的成本也要省，把毛利强行拉回来。”

“是……是嘛……”

听着许哲一系列方法，覃通忍不住眼神一亮。

虽然覃木匠这几年好像被捧上去了，但覃通也没忘记他的来时路。

当年为了销售家具，他参加展销会，去各个地方推广做优惠。

虽然后来他的外贸越做越大，让他忍不住飘了，直接做起了高端，甚至展销会他都不去，而是别人求到他面前来合作。

但到了现在这个地步，再次把市场下沉，关闭外贸，只要能把覃木匠再次盘活，好像也不是什么丢脸的事情！

许哲看着覃通似乎想通了，慢条斯理道：“是的，但这还只是防守，想要翻盘，还得学会借刀杀人。”

许哲伸手指向窗外那些正在疯狂建设的楼盘。

“覃哥，你看外面这些房子，都还空荡荡的，他们装修起来，需要家具不？”

许哲微微一笑，“你得把战线推到最前沿去，去找那些家装公司，去找手里握着大把房源的中介，跟他们谈，主推硬装+软装的拎包入住套餐！给他们高返点，让他们成为你的推销员！”

“现在谁房子都卖不动，能多赚一份家具的提成，那帮中介能把你这覃木匠的牌子吹上天！”

“和家具公司合作，一起推销？”

覃通瞳孔猛地收缩，仿佛看到了一条从未设想过的康庄大道。

许哲身子往后一靠，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。

“是啊，还有，别光盯着实体店那点一亩三分地，现在马芸那个淘宝网，虽然还是小打小闹，但势头已经起来了，你要做第一个吃螃蟹的人，立刻组建团队，把产品挂上去，搞线上看款，线下体验！”

“现在的年轻人懒，这是大势所趋！这一步棋只要落下去，哪怕今年实体店全亏，只要占住了互联网的风口，三年之后，你就是家具行业的龙头！”

这一套组合拳打下来，先止血，再换血，最后借力打力、布局未来。