第二天一早，兰斯提前半小时到达办公室。

窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边，办公室里一片宁静，正是梳理思路的最佳时刻。

他没有像往常一样先处理邮件，而是将周振中留下的“寿怡糕”和“儿童膳食能量糕”重新精心摆放在一个托盘里，旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要点文件。

九点整，他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品部总经理詹妮弗女士办公室的门。

詹妮弗的办公室宽敞明亮，巨大的落地窗外是繁华的都市景观，一如她本人掌控的商业版图。

詹妮弗是一位作风干练、眼光犀利的女高管，以严谨和数据驱动着称。

她看到兰斯端着托盘进来，微微挑了下眉：“兰斯，看来你今天带来的不只是报告？”

她的目光敏锐地扫过糕点盒上那些充满异域风情的字符，语气中带着一丝不易察觉的好奇。

“早上好，詹妮弗。或许，这份‘样品’本身就是最有说服力的报告。”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上，脸上带着从容的微笑。

他深知，在詹妮弗这里，感性的故事需要扎实的数据作为基石。

而今天，他两者都准备好了。

他没有立刻切入正题，而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗，我记得您上周提过，最近项目压力大，睡眠不太好。试试这个？一位中国朋友带来的，据说对安神有帮助。”

这个贴心的举动，瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。

詹妮弗有些意外，但还是接过尝了尝。她细细品味着那温和的口感，点了点头：“嗯...味道很特别。不甜，但有种很舒服香气，口感也不错。”

她放下糕点，抽了张纸巾擦手，目光重新变得锐利，“那么，让我们进入正题吧。你希望我基于这份‘样品’，做出什么决策？”

看到上司初步认可，兰斯才开始他的“演示”。

他没有堆砌枯燥的数据，而是讲了三个简短的故事。

“昨天，我的同事大卫，因为工作压力食欲不振了好几天，在茶水间尝了一块这个儿童糕后，半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。”

“晚上我回到家，我那对食物一向挑剔的母亲，因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’，特意嘱咐我，一定要想办法再买一些回来，她说吃了胃里很舒服。”

“而引入这款产品的提议，来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。他并非食品从业者，而是因为家人受益，真心认可其价值，才希望借助我们的渠道，让更多海外家庭受益。”

詹妮弗听着，手指无意识地又拿起了一小块糕点，目光落在文件上兰斯整理的“健康零食市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。

“故事很动人，兰斯。”詹妮弗放下糕点，语气依然审慎，“但你知道，食品进口，尤其是涉及草本概念，是我们从未涉足的领域。合规风险、市场接受度，都是未知数。我们每一次引入新品类，都像是在未知海域航行，需要最精确的航海图。””

“我明白您的顾虑。”兰斯早有准备，他身体微微前倾，语气依旧沉稳：“正因为如此，我建议的不是全面铺开，而是进行一次‘概念验证式’的试点。”

他翻开提案的核心部分：“我们可以跳过繁琐的常规进口流程，利用我们现有的‘高端生鲜全球直达’供应链，以‘限量特色食品’的名义，进行极小批量的空运试水。”

“首批只选择市中心三家高端社区门店作为试点，在健康食品区设立专属小型展柜。”

“包装上，我们会与‘膳时记’合作，确保所有成分标签完全符合本地法规，并突出‘药食同源’的文化故事，将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’，而非药品。”

“最关键的是，试点的投入成本极低。但它的意义在于：如果成功，我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类，更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机，极大提升我们的品牌创新形象。即使反响平平，我们也以最小代价获得了一手市场数据。”

詹妮弗沉思着，目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。

作为一位母亲，她想到了自己那个爱吃零食的儿子，作为一位高管，她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。

她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯，你总是能带来一些令人惊喜的想法。用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’，这个思路很巧妙。”

她站起身，做出了决定：“好吧，我原则上同意这次试点。但有几个条件：第一，合规性必须做到万无一失，法务和质检部门要全程参与。第二，试点期定为三个月，我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。”

“第三，也是最重要的一点，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。但一个品牌要想在我们的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”

“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”

“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。

兰斯立刻领会了詹妮弗的深意。

她同意试点，不仅仅是看中当前产品的独特性，更是在评估一个长期战略合作伙伴的潜力。