她垂眸抹了一下眼泪。

方绵绵放下筷子，“大姑，你别难过了。要不？你多看看我？”

她眨巴眼，实在不知道怎么安慰陆海梅。

陆海梅被她那可爱乖巧的模样给逗到了，心头一软，伸手摸了摸她的头。

“幸好，找到了你。”

方绵绵笑得甜渍渍的，“我们是一家人，肯定是不会走散的。”

“对，不会走散。”陆海梅眼泪又滚落，喉头发哽。

方绵绵一怔，抬头看到任萱双手合十求她，似乎是想让她安慰她妈。

方绵绵站起身，走到陆海梅的身边，环住她的肩头，“大姑……别难过了。”

陆海梅反手紧紧抱着方绵绵，情绪宣泄够了，这才不好意思地说道：“让你看笑话了。”

“大姑，你怎么能这样说呢，我也很羡慕大姑和我爸的姐弟之情，我……”方绵绵一顿，赶忙换了个话题，“对了，我寄过去的面霜，你用得怎样？”

“很好，这次过来，就是想看你还有没有灵溪面霜。我单位里很多女同志都想要呢。我之前有一段时间经常下乡做宣传，脸都黑了不少，用了你的美白霜，都白了不少。”

说到美容，这话匣子就打开了。

任萱松了一口气，小舅舅一直是她妈的心结。

若不是很早就嫁出去，陆家那个时候受到对手倾轧的时候，她也会受到牵连，也许是因为这个原因，小舅舅被暗害离开京市后，她妈就一直放心不下，失联后，更是经常做噩梦。

方绵绵按照陆海梅给的名单，让陆铮亮打包了30多瓶的面霜，一次性寄到京市陆海梅的单位。

陆海梅还打了一份电报。

庄静这边也刚好有些关系也要维系，也一并寄了。

庄静看着打包好的面霜，开口说道：“有这面霜在，一些已经淡的关系也开始走动了起来。之前许久不联系的熟人，听说我有这面霜，主动找我寒暄，还托我帮忙带几瓶。”

陆海梅立刻接话：“那可不，我们单位那些女同志，知道我有这面霜，天天找我打听。她们看我用着效果好，都托我代买，名单都列了一长串。还有几个年纪大些的同事，说用着滋润，连脸上的细纹都淡了，还让我多带几瓶回去，分给家里人用。”

庄静点点头：“我这边也是，不少人用完一次，又找我回购，说比市面上其他的好用太多，还问我能不能长期拿到货。有了这面霜，维系关系也省了不少力。”

方绵绵笑道：“妈、大姑，你们要是有需要给我打电话就行，不用等，本来也是要卖出去的东西，要是能打通关系，铺出去，那也是好事。”

这俩也不知道怎么回事，非得等到这里，才开口。

庄静看出她的疑惑，“说到这个，还真的跟你说说这面霜的事。这第一次我可以送给一些想走动的人试用，但是后面他们要是想要，你总不可能一直送吧？”

陆海梅点头，“我也是这个意思。你妈拿了十几瓶过来给我，让我当人情送，这送人也有讲究，不能一直送。”

面霜收钱时机续写

方绵绵听着，缓缓开口：“我知道你们的意思，送肯定不能一直送。第一次送，是让他们试用，知道面霜的效果。等他们试用完，再来找你们要，或者托你们代买的时候，就可以收钱了。”

“要是有人第一次试用后，直接要多瓶，也不用再送，直接按价收钱。还有亲戚朋友，第一次可以送一瓶试用，后续再要，也得收钱，不然次数多了，也没法一直供应。”

庄静皱了皱眉：“那定价怎么算？熟人之间，收多收少都不好把握。”

方绵绵说道：“定价统一，不管是熟人还是同事，都按一个价来，不用区别对待。这样你们传话的时候也方便，也不会有闲话。你们先按这个规矩来，要是有不合适的，再跟我说，我再调整。”

陆海梅点点头：“这样也好，统一价格，省得麻烦。那我回头就跟单位同事说，试用的一瓶不收钱，再要就按价来。”

庄静也附和：“我这边也一样，先送试用，再要就收钱，统一价，省得后续有纠纷。”

“保湿霜8毛，美白霜1块。”

“会不会太便宜了一些？”庄静想让她调整一下。

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